Wichtige Infos und Tipps für einen erfolgreichen Wohnungsverkauf

Sie sind schon fest entschlossen, Ihre Wohnung zu verkaufen, haben aber noch gar keine Erfahrung in diesem Bereich. Wo soll man überhaupt anfangen? Was muss man dabei beachten? Soll man einen Immobilienmakler einschalten? Fragen über Fragen. Eins ist da ganz sicher: Ein erfolgreicher Wohnungsverkauf ist keine so simple Angelegenheit. Um Ihnen erste Einblicke darin zu ermöglichen und etwas mehr Klarheit zu verschaffen, haben wir einige wichtige Informationen und Tipps weiter unten zusammengefasst.

Die wichtigsten Schritte bei einem Wohnungsverkauf

Gute Vorbereitung ist das A und O beim Verkauf einer Immobilie. Sie ist eine der grundlegenden Voraussetzungen für den Erfolg des ganzen Verkaufsablaufs und für ein zufriedenstellendes Ergebnis. Deswegen sollten Sie sich schon im Voraus gut informieren und die nötige Zeit in Anspruch nehmen. Das gilt übrigens auch für jeden weiteren Schritt, der Sie immer näher an die offizielle Schlüsselübergabe bringt. Hier die kurze Übersicht:

Verkaufspreis festlegen

Um einen marktgerechten Angebotspreis für Ihre Wohnung festzulegen, sollten Sie am besten zuerst ihren realen Wert ermitteln. Dieser orientiert sich nach der aktuellen Situation auf dem Immobilienmarkt sowie auch nach der Angebot-Nachfrage-Lage in Ihrer Region. Natürlich spielen auch wichtige Aspekte wie Wohnungslage, Größe der Immobilie, Zustand usw. eine ebenso bedeutende Rolle für die Preisbildung. Im Optimalfall wird der Wohnungswert von einem erfahrenen Experten/Immobilienmakler ermittelt. Dieser kann Ihnen im Rahmen einer professionellen Beratung rund um den Verkauf Ihrer Wohnung weitere adäquate Tipps auch hinsichtlich des besten Verkaufspreises geben.

Exposé erstellen

Die Präsentation Ihrer Wohnung ist das Erste, was potentielle Käufer wahrnehmen. Von daher sollten Sie diese sehr präzise erstellen. Das eigentliche Exposé sollte vollständig und aussagekräftig sein. Dazu gehören Informationen wie Lage der Immobilie, Zimmeranzahl, Wohnfläche in m², Baujahr und Kaufpreis. Legen Sie dabei einen großen Wert auf hoch qualitative Fotos und Videos. Denn diese gehören zu den wichtigsten Aspekten, die die Aufmerksamkeit der Kaufinteressenten wecken.

Optimale Vermarktung sichern

Sorgen Sie für eine große Reichweite und optimale Sichtbarkeit Ihrer Wohnungspräsentation. Inserieren Sie diese nicht nur in der Tageszeitung, sondern stellen Sie sie auf gut besuchte Immobilien-Portale sowie auch in die Sozialen Medien. Unterschätzen Sie die gute alte Mundpropaganda nicht und hören Sie sich gleichzeitig noch bei der Nachbarschaft und Ihren Kollegen um.

Unterlagenbeschaffung

Ein Wohnungsverkauf ist leider mit viel Bürokratie verbunden. Sie sollten deswegen schon vor der Verhandlungsphase alle nötigen Unterlagen beantragen und diese frühzeitig zur Hand haben. So sparen Sie sich später viel Zeit und Nerven, denn die meisten davon sind bei unterschiedlichen Ämtern zu beantragen. Außerdem sind Sie auf diese Weise bei den Besichtigungsterminen mit den potentiellen Käufern optimal gewappnet und können viel souveräner und offener auftreten. Die wichtigsten Unterlagen, die Sie beim Verkauf Ihrer Wohnung brauchen, sind: ein aktueller Grundbuchauszug sowie ein Grundrissplan, ein Energieausweis und eine Teilungserklärung.

Besichtigungstermine und Verhandlungen

Planen Sie gut die Termine mit den Kaufinteressenten und lassen Sie sich für jeden ausreichend Zeit. Seien Sie freundlich und heben Sie die besonderen Vorteile Ihrer Wohnung hervor. Verschweigen Sie aber auf keinen Fall die Mängel und versuchen Sie, obwohl es unglaublich schwierig sein kann, möglichst objektiv zu bleiben. Achten Sie vor jedem Besichtigungstermin auf perfekte Sauberkeit und ordentliches Aussehen der Immobilie.

Rechtliche Abwicklung – Kaufvertrag

Käufer und Verkäufer haben sich endlich gefunden. Es ist dann schon an der Zeit, den Kaufvertrag zu unterschreiben. Dafür wird ein Termin beim Notar vereinbart. Dieser hat schon den Kaufvertrag ausgestellt und nach der ausführlichen Vorlesung vor den beiden Seiten wird das Dokument unterschrieben, beurkundet und in Grundbuch eingetragen. Es ist hier ratsam, vor der Unterschreibung des Kaufvertrages sich zusätzlich noch Expertenhilfe zu holen, um eine genauere Prüfung aller rechtlichen Rahmenbedingungen durchzuführen.

Schlüsselübergabe

Nach dem erfolgreichen Abschließen des Kaufvertrages bleibt nur noch die symbolische Schlüsselübergabe an den neuen Immobilieneigentümer. Neben den Schlüsseln werden noch Energieausweis, Grundrisse und Versicherungsunterlagen abgegeben. Fertigen Sie deswegen lieber ein sachliches Übergabeprotokoll aus, um eventuelle spätere Missverständnisse auszuschließen.

Welche Vorteile hat das Einschalten eines Maklers?

Wenn Sie nicht die nötige Zeit und vor allem Erfahrung in Sachen Wohnungsverkauf haben, sollten Sie sich am besten an einen guten Immobilienmakler wenden. Dadurch können Sie sich auf eine professionelle Abwicklung aller einzelnen Schritte des Verkaufsprozesses verlassen. Sie sparen dabei nicht nur kostbare Zeit, sondern vor allem Nerven. Denn der Makler wird sich nicht nur um das perfekte Exposé Ihrer Wohnung kümmern, sondern auch um die optimale Vermarktung, die Besichtigungstermine und die Verhandlungsgespräche mit den Interessenten. Das Gute dabei ist es, dass er oder sie keine emotionale Bindung zur Immobilie hat, und dabei ganz sachlich verhandeln kann. Außerdem prüft ein Makler ganz professionell und ohne jegliche Hemmungen die Käuferbonität und beteiligt sich aktiv bei der Ausarbeitung und Prüfung des Kaufvertrages. Selbst die Schlüsselübergabe kann nach Wunsch ausschließlich vom Makler erfolgen.

Ob Sie Ihren Wohnungsverkauf alleine oder mit Hilfe eines fachkundigen Maklers abwickeln, bleibt schlussendlich Ihre individuelle Entscheidung. In allen Fällen sollten Sie sich auf diese so aufwändige und wichtige Aufgabe gut vorbereiten und in jedem einzelnen Schritt verantwortungsvoll und aufmerksam handeln. Wir wünschen Ihnen einen erfolgreichen Wohnungsverkauf!