Preisoptimierung für wirtschaftliche Konkurrenzfähigkeit im Onlinehandel

Das Verhalten, die Mentalität und Bedürfnisse der Kunden haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Vor allem während der Pandemie und in dem damit verbundenen Lockdown. Der Onlinehandel wurde früher noch als relativ kleiner Geschäftszweig oder als Erweiterung des lokalen Geschäfts angesehen. Heute ist er eine der Hauptmethoden, mit denen Bürger einkaufen. Aus Angst um unsere Gesundheit begannen wir alle, online zu bestellen und zu bezahlen. Die Waren wurden vor der Haustür deponiert und so der menschliche Kontakt minimiert. Onlinehandel war eine praktische und sicherere Alternative zum Einkaufen im lokalen Laden. Ganz zu schweigen davon, dass Geschäfte für nicht lebensnotwendige Güter geschlossen waren. Selbst als die meisten Einschränkungen aufgehoben wurden, blieben die Gewohnheiten bestehen. Die Kunden gewöhnten sich an einen moderneren Einkaufsstil, deshalb mussten auch die Unternehmen dies tun. Preisoptimierung, Innovation und Werbung sind jetzt wichtiger denn je. In unserem heutigen Artikel wollen wir uns diesem Thema widmen.

Preisoptimierung und Wettbewerbsvergleich

Als die Pandemie ausbrach, wurden viele lokale Geschäfte plötzlich und ohne große Vorwarnung geschlossen. Geschäftsinhaber mussten sich schnell anpassen, um relevant zu bleiben und ihre Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten. Einer der effizientesten Wege war, ihre Waren oder Dienstleistungen im Internet anzubieten. Wenn sie bereits einen Online-Shop hatten, war es jetzt an der Zeit, sich gegen den plötzlichen Zustrom neuer Wettbewerber zu wehren. Diejenigen, die sich nicht schnell anpassen konnten, wurden Teil einer wachsenden Statistik von Unternehmen, die bankrott gingen. Andere dagegen, die erfolgreich waren, gewannen einen unschätzbaren Kreis glücklicher und treuer Kunden.

Dies erreichten sie unter anderem durch Preisoptimierung. Heutzutage verwenden Kunden oft Online Software, um Preise in mehreren Shops zu vergleichen, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen. Das spart ihnen sowohl Zeit als auch Geld. Der beste Weg, die Ergebnisse dieser Preischecker zu optimieren, ist der Einsatz von Preisoptimierung Software. Warum sollten Sie immerhin jeden zweiten Tag Stunden damit verbringen, verschiedene Wettbewerber manuell zu überprüfen, wenn es intelligente Lösungen gibt, die die Arbeit für Sie erledigen können?

Abgesehen von dieser Software empfehlen viele Business Spezialisten auch die Verwendung eines Smart Dynamic Pricing Tool für E-Commerce. So vergleichen Sie nicht nur die Preise der Produkte und Dienstleistungen der Konkurrenz, sondern erhalten auch wertvolle Tipps und Preisbeispiele, die Sie wettbewerbsfähig und erfolgreich halten.

Den perfekten Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festzulegen, ist oft viel schwieriger, als sich manche frischgebackenen Geschäftsinhaber zunächst vorstellen. Ihre Angebote sollten nicht zu teuer sein, denn die Leute möchten nicht zu viel Geld für etwas ausgeben, das sie bei der Konkurrenz billiger bekommen können. Gleichzeitig sollten Produkte oder Dienstleistungen nicht zu günstig angeboten werden, da Kunden sonst denken könnten, dass etwas mit ihnen nicht stimmt. Sie könnten mindere Qualität, bald abgelaufenes Haltbarkeitsdatum oder einfach Betrug vermuten.

Demografische Analyse – Lernen Sie Ihre Kunden kennen

Es ist wichtig, sich nicht nur auf die Konkurrenz und ihre Preise zu konzentrieren. Genauso viel Zeit sollten Unternehmer investieren, um ihre Kunden kennenzulernen und herauszufinden, was genau sie möchten. Selbst wenn Sie das beste Produkt oder den besten Service auf dem Markt zum besten Preis anbieten, wird es möglicherweise nicht verkauft, wenn Sie seine Beschreibung und Werbung nicht auf die richtige demografische Gruppe, ihre Wünsche und Bedürfnisse abstimmen.

Machen wir z. B. eine kurze Analyse der Haustierbranche. Verschiedene Tierbesitzer sehen ihre Haustiere unterschiedlich an. Im Allgemeinen ist es aber immer am besten, Ihre Bemühungen auf die demografische Gruppe von Menschen zu konzentrieren, die ihre Haustiere als wertvolle Familienmitglieder betrachten. Sie sind am ehesten bereit, mehr Geld für hochwertiges Futter, interaktives Spielzeug, einzigartige Leinen, Kratzbäume, Käfige, verschiedene niedliche Accessoires usw. auszugeben. Sie möchten einfach ihren kleinen vierbeinigen Freunden eine Freude machen.

Diese Zielgruppe von Haustierbesitzern ist auch oft an Tierschutzprogrammen interessiert. Wenn Sie einen Prozentsatz Ihres Umsatzes an eine Tierrettungs- oder Tierheimorganisation spenden, eine Online Werbekampagne organisieren oder Menschen dazu ermutigen, Fotos ihrer glücklichen Haustiere neben Ihren Produkten in sozialen Medien zu posten, kann dies Ihr Einkommen und Ihre Kundenbindung erheblich steigern.

Innovation und Tradition verbinden

Menschen mögen und schätzen die Traditionen, die meisten von ihnen lieben aber die Innovationen noch mehr. Das Alte hat seinen Wert und seine Qualität im Laufe der Zeit bewiesen. Das Neue bietet jedoch aufregende neue und einzigartige Erlebnisse. Es sorgt dafür, dass sich Ihr Unternehmen immer frisch und aufregend anfühlt. Einzigartige und innovative neue Produkte oder Dienstleistungen ermöglichen es Ihnen auch, einen höheren Preis festzulegen. Es gibt einfach nicht viel Konkurrenz für das, was Sie anbieten.

Betrachten wir noch einmal die Heimtierbranche und speziell Hunde- und Katzenfutter. Auf dem Markt existieren mehrere traditionelle Tiernahrungsmarken und diese gibt es bereits seit mehreren Jahrzehnten. Ihre Vor- und Nachteile wurden ausgiebig untersucht, ihre Produkte sind wohl bekannt und in fast jedem lokalen Geschäft, Onlinehandel und in jeder Tierklinik erhältlich.

In den letzten Jahren werden innovative Marken jedoch immer beliebter. Ihr Erfolg ist auf eine Kombination von Informationsblogs zu Tiergesundheit und Ernährungsbedürfnissen sowie auf die Verwendung cleverer Schlüsselwörter zurückzuführen. Ein Tierhalter, der das Beste für sein Haustier will, kauft eher Futter, das in der Beschreibung oder Verpackung Schlagwörter wie „100% Lebensmittelqualität“, „getreidefrei“ oder „Vollkornprodukte“, „hoher Anteil an frischen Zutaten“, „ohne Schlachtabfälle oder Tiermehle“, „kaltgepresst“, „ohne künstliche Zusätze, Farb-, Aroma- oder Konservierungsstoffe“ usw. enthält. Das Futter ist teurer, aber auch gesünder.

Preisoptimierung, demografische Analyse, Innovation und gute Werbung sind die Schlüssel zum Erfolg für jeden Onlinehandel. Sie sind aber nur dann wirksam, wenn sie richtig kombiniert werden.